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保定微营销报名啦!落地操作(微生活学院)别和钱较劲- 陈艺明

发布者:网站建设 保定做网站  发布时间:2014-3-19    点击次数:16125

保定微营销报名啦!落地操作(微生活学院)陈艺明讲述别和钱较劲-

 

作者:罗宾.陈 
原名:陈艺明
三剑客全网整合营销
       微系实战讲师
中国体验式教育 发起者
智学新思路教育 创始人
思维拓展课程    研发者
职业买手联盟    组织者
微生活营销系统构架师
微生活学院       院  长


微生活营销的核心

1.F2F的营销方式;
2.教主心态:不是广告,而是喜欢、信任、依赖;
3.微营销重在“信”,“仰”是最后一道坎。


自媒体与渗透营销
自媒体是以个人影响力为传播方式的媒介

1.自媒体=微圈数+专注度+互动评价
2.自媒体工具:
①微博:
SNS微博 ——拓客、导客号;
   ——专业知识、推广号
CRM微博 ——产品、品牌微号
   ——客户分析服务号(企业)
   ——官方品牌号,也就是通常说的企业号;
②微信:
SNS号——拓客导客号
 ——互动联动号
CRM号——老客户服务号
 ——产品推广号
  ——销售号(企业)
 ——公共号(企业)



微博工具号养成:
定位:姓名、行业、产品、个人号、品牌、行业、企业号
不要超过7个字,最好是4个

关键词设置:
搜索40个行业热词,由大到小排列,不低于1000万数量
个人标签:由大到小,4个字,放前6个,
        第7个开始4-3-2-1 关键字数
①关键词的区配度=曝光率
根据节日热点每月换一次,定时更新
准备40组热词可换用
④用优势产品建微博,便于查找


微博发布标准规则:
①#标题#空1格【营销主题内容】+内容(用①分层)+@人+网址(目标链接)+图片(卡通、动漫、贴图易被关注)
②不能发的内容:
攻击性的内容 宗教话题 性文化话题 政治话题
③发布时间:
7:00~9:00  12:00~14:00  20:00~22:00
④发布内容的比例:
30%专业知识,40%品牌故事,30%产品试用分享介绍
⑤粉丝在0~1000个增长内
A.每天发50条微博 B.内容格式标准化 C.复制粘贴大号经典


微博不能只有一个,要有矩阵布局

①微博最好认证(大V、达人)
 ②单体矩阵 员工微博 团队微博 领导微博  核心微博
           产品微博 专业微博 官方微博
  ③群体矩阵 部门微博 地区微博 连锁微博
  ④@布局   业界领袖 公司领导 企业品牌
  ⑤矩阵要求 统一配置 源头归属 统一行动 按时转发
           统一监测

微博操作技巧

①微博首位制效应,热门微博炒作≥50%次/天
意见话术 观点(开口问题)+认可+交流
评论技巧:标题+@观点人+意见话术
        你的行业式类别+表示感谢+个人观点
赞50%以上的人→认可→信任
对30%以上的评论
优先评论大号
求大号关注:赞同、认识、请教早晚各一
名人堂,分类寻找支持
加入微群活动,60个/每人
用话题找客户,客户做标杆,关键词找目标

微信工具的养成
定位:
①以目标群体的喜好为基础;
②头像、个性签名、名字(简单好记);
③年龄要符合目标群体;
④男聊小,女聊大,距离越远越放下。
关键词(个性签名):
①越简单,越明白,越有共鸣越好;
②从百度里要闻,搜热点做签名;
③看目标群体的签名共同点;
④让人感觉真诚、亲切

微信的发布规则:

①严禁在群内、朋友圈、个人聊天发广告,刷屏;
②严禁发布强转信息:比如诅咒类的;
③广告植入不能越过内容的15%;
④超过80字分两条,超过200字的信息要用订阅号发单图文;
⑤不要随便给客户发图片和视频;
⑥发布时间:7点、11点、晚上7-9点、24点;
⑦群联系不要超过30分钟,除非客户要求;
⑧发布内容要正能量、经典、有趣、专业。


微信的矩阵

单号矩阵:买手至少有3个号;
单号要以群矩阵;
群要按功能和人群分:
①拓客群:40人  5个  关注的朋友;
②专业群:100人  2个  喜好的朋友;
③产品群:40人  5个  需求的朋友;
④老客户群(客服群)150人  客户。





加粉与加关注技巧

⑴不要用机器加粉,易封号;
⑵不要用网络加粉,不活跃;
⑶加粉是要分区域、年龄、性别;
⑷加粉时尽量用附近的人,先看相册、签名、再根据喜好打招呼;
⑸加上人后不要马上聊天,先看两周日志:问题+请教+赞赏+交友;
⑹自己的日志要贴近目标人群:A.热帖 B.转载 C.阳光
⑺加粉要多赞,多招呼,多@请教;
⑻加用利好消息和朋友联系,要邀请加群;
⑼多互动,让朋友记住你:二周内100%赞、三周内50%评论、四周30%求关注转好友,五——六周转铁粉加加群;
⑽转帖要有题目,要有诱惑力(想象空间);
⑾帖子要互顶,找到热帖上赞评;
⑿新帖入圈再导流关注,请好友指点。


微营销的步骤与技巧


1.先把老客户加进来;
2.全面推广:a.主打官方大号,小号助推加粉;
      b.打造品牌公众账号、LOGO;
      c.实体店面同步营销;
      d.签到打折活动
3.评估要素:a.互动频率:      互动频率=粉丝数*功能受欢迎度
      b.功能受欢迎度:   功能受欢迎度=粉丝数*粉丝评价
      c.粉丝数量:      粉丝评价*功能受欢迎度*推广
      d.粉丝评价:      粉丝评价=欢迎度*企业自身服务
      e.效益转化率:    效益转化率=粉丝依赖度*粉丝数
f.粉丝依赖度:粉丝依赖度=功能受欢迎度*互动频率*粉丝评价


相关培训内容:
入门课程系列:
《亲爱的朋友啊!你在哪里?》  ——F2F微生活营销
《亲人们,别和钱较劲!》       ——微营销落地操作
《朋友今天开心吗?》           ——微营销活动细则
初级课程系列:初级的300元每人
《微营销活动策划与执行》
《微营销工具组合与数据分析》
《微营销的自媒体建立》
《微营销的买手实操》

中级课程系列:中级的6800元

《全行业微营销实战案例分解》

高级课程系列:高级的90000元
《微营销策划师培训》《微营销数据分析师培训》
 《微营销系统构架师培训》

微营销,保定微营销,保定微生活,保定微商城制作。

 

网站案例:高阳县经济开发区。

 

 
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